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東莞太陽能熱水器


經濟?;枰統殺駒擻?,能源?;枰履茉刺媧?;環境?;枰褰嗟男履茉?;而太陽能恰恰是目前為止安全、清潔、經濟的可再生能源,這就決定了,排列五和值走势图专业版 在諸多的?;猩?,在?;刑裟莧壤玫氖諧〔歡賢卣?,由生活熱水到工業、農業、輕工業、養殖業等中、高溫利用,烘干、發電等等。

我們國家太陽能熱水器的大面積啟蒙教育,是由真空管太陽能熱水器為道具進行的,排列五和值走势图专业版市場由零售市場開始,由于產品的特性和當時中國經濟特定的時代,縣級以下城市缺少煤氣(缺氣)沒有生活用電(少電),所以排列五和值走势图专业版首在先缺氣少電的縣級以下城市和農村開始,由于特殊的消費群體和零售市場的特點,決定了產品營銷的特點,決定了營銷網絡的特殊性,95%以上的產品是通過零售渠道銷售的,高端廣告拉動,小區活動、廣場活動、商場促銷、車隊巡游、地面狂轟濫炸,贈品、抽獎,甚至購太陽能送空調、送冰箱,找明顯代言,買馳名商標、搞商業噱頭、不一而足。

這些曾一度非常有效,一天銷售幾十臺、上百臺,不斷刷新零售記錄。但是,曾經的輝煌不再,因為市場發生了變化,所以,有人哀嘆怎么不靈了!零售市場全面下滑,許多城市的太陽能一條街,由曾經的車水馬龍到今天的門可羅雀,零售市場大面積下滑已成事實,市場很殘酷,許多企業面臨非常嚴峻的考驗,太陽能熱水器市場營銷面臨新的挑戰,如可開展營銷?如何調整產品適應市場、如何調整營銷策略拓展新的市場、如何開發新的技術適應市???

太陽能熱水器市場,目前正處在變化時期,企業不要再寄希望市場會有更多的投機機會,要正確判斷自己企業目前的狀態,對所占有的資源綜合分析,調整企業的戰略,適應新的市場要求,也就是城市化市場的需求,高端綜合節能市場的需求。   一、是否有完整的企業,研發、生產、工程設計、營銷;

二、人力資源分析,技術、研發、營銷;

三、企業的網絡分析,現有網絡是否能夠適應新的市場,能否實現轉換;

四、企業現有產品是否適應新的市場需求,不適應是否有研發能力;

五、我們企業的融資渠道是否健康,能不能滿足企業戰略轉移需要等等。

縱合分析企業要想立于不敗之地,首先要根據自身的實際情況作作決定,或是強化團隊建設(當然借用市場上的專業研發團隊也不失為一種快速見效的好的辦法)適應市場發展;或是做OEM或ODM企業順應市場需要;當然,也可以選擇推出這個行業。太陽能熱水器市場發展至今20多年了,在這20多年中,市場營銷模式還是停留在零售市場,其中浴普索蘭太陽能就是最早一個開發農村市場的企業,可以說,非常成功,當然還有其他幾家大品牌,各有優勢,但是,市場發生變化,企業營銷也要因應而變。市場營銷,首先是要根據不同的市場,采取不同的營銷方式,對于目標市場的產品需求,傳播渠道,傳播方式,對于廠家的技術支持,技術服務的依賴,針對這一切,企業要及時調整營銷戰略,配備資源,調整產品,有針對性的開發新品,再造營銷渠道,才能在變化的市場中立于不敗之地。

隨著中國經濟的發展,太陽能熱水器市場由零售市場逐步進入工程市場,尤其是近年來發展迅速,工程市場對于太陽能企業的營銷是一個挑戰,工程客戶許多對太陽能了解不多,太陽能企業更不了解工程客戶的需求,以為只要安好太陽能,出了熱水就萬事大吉,實際上不是這么簡單,太陽能熱水器企業,要懂得客戶的真正需求,也要讓客戶了解你的產品,了解你的解決方案,只有雙方不斷研討,才能做出最適合的解決方案,讓給排水工程師了解到太陽能熱水器只是他系統中的一個設備,一個可以提供熱水的設備,給建筑工程師講平板太陽能可以是建筑構件,一個可以產熱水的建筑構件,如:可以產熱水的陽臺維護結構墻、上人屋面等等。而營銷模式則以培訓式營銷更有效,當然,還有體驗式營銷——工程樣板推介等,這就對營銷人員提出了更高的要求,既要懂產品、懂技術,還要懂得方案設計,對研發隊伍提出的要求是個性化產品設計能力,對生產要求的是個性化訂單生產等等。

變化是市場營銷不變的法則,因勢而變,順應市場發展,企業才能在競爭中立于不敗之地。

宏觀經濟決定微觀經濟的市場走向,所以,企業在生產經營過程中,要時刻關注宏觀經濟的發展,這樣才能及時抓住市場發展的機遇,及時調整企業的發展戰略;而企業核心的競爭力是人才,有了人才,才可能不斷地適應市場變化,所以,團隊的建設是企業的關鍵;2012年的太陽能熱水器市場,是在步入理性化的市場,投機的機會越來越少,對企業的要求越來越高,企業不光要能生產出好的產品,要有出色的營銷,更要有強有力的技術團隊支持,為客戶提供適合的解決方案,2012年的太陽能熱水器市場挑戰和機遇并存,有準備的企業家,有實力的企業,機遇大于挑戰,趁勢而上,太陽能光熱利用市場前景廣闊。

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